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良品铺子IPO进程步入冲刺阶段:提高市场占有率、转型高端化战略

发布日期:2019-11-24  作者:kjj  来源:  浏览:

         11月22日证监会公告称,良品铺子股份有限公司、中银国际证券股份有限公司、爱玛科技集团股份有限公司、金现代信息产业股份有限公司、山东东岳有机硅材料股份有限公司、北京诺禾致源科技股份有限公司首发将于11月28日上会。

继三只松鼠后,良品铺子或将成为今年又一家登陆A股的零食企业,休闲零食行业进入加速资本化阶段。

 

 

根据招股说明书,此次良品铺子拟公开发行4100万股股票,总募集资金金额约为7.73亿元,主要用于渠道建设等方面。具体来看,募集资金到位后,将陆续投入到各个项目,其中“全渠道营销网络建设项目”4.46亿元、“仓储与物流体系建设项目”1.93亿元、“良品信息系统数字化升级项目”1.06亿元、“食品研发中心与检测中心改造升级项目”2724.3万元。

提高市场占有率

良品铺子成立于2010年,是一家通过数字化技术融合供应链管理及全渠道销售体系开展高品质休闲食品业务的品牌运营企业。

近年来,休闲零食必争的线上渠道方面,良品铺子采用“平台电商+社交电商+自营APP”的多元化布局方式,通过借助第三方电商平台的用户规模效应,实现销售规模快速增长。

招股书显示,2015年至2017年,良品铺子线上销售收入由8.25亿元增加至22.68亿元,年均复合增长率达65.80%。

线下方面,其在立足华中市场的基础上,不断加大华东、华南市场的开发力度,提高市场占有率。2015年至2018年上半年,良品铺子终端门店数量由1359家增至2092家,增幅达53.94%。

综合来看,2016年至2018年上半年,良品铺子分别实现营业收入42.89亿元、54.24亿元、30.35亿元。而其2018年上半年的归母净利润已经达到1.13亿元,接近2017年全年水平。

 

线上渠道方面,良品铺子采用“平台电商+社交电商+自营APP”的多元化布局方式,通过借助第三方电商平台的用户规模效应,实现销售规模的快速增长,与此同时,良品铺子推出自营APP,为定制会员多种个性化服务,进一步提升消费者忠诚度。2015年至2017年,良品铺子线上销售收入由8.25亿元增加至22.68亿元,年均复合增长率达65.80%。

而在线下,良品铺子坚持“深耕华中,辐射全国”的战略布局。良品铺子在立足华中市场的基础上,不断加大华东、华南市场的开发力度,提高其品牌的市场占有率。2015年至2018年上半年,良品铺子终端门店数量由1,359家增至2,092家,增幅达53.94%,并实现了从核心商圈到社区门店的多层次覆盖。

转型高端化战略 

“良品铺子”品牌经过多年的品牌积淀,正处在一个迭代的新节点。在同质化竞争日趋白热化的当下,良品铺子开启“高品质,高颜值、高体验”的高端化战略转型,为行业同质化竞争的问题寻求差异化的解决方案。高端零食战略定位目标市场细分、产品规划与创新、供应链资源与协同、渠道拓展与销售等方面。“高端零食”不仅是品牌战略,更是企业战略,让良品铺子从过去多年的“要素驱动”经营转向“品牌引领”经营,有利于深化良品铺子的品牌塑造,树立以“品牌心智”作为定位的行业壁垒。

阿拉斯加鳕鱼、俄罗斯白虾、加拿大龙虾肉......恐怕没有哪家零食企业能像良品铺子这样跋山涉水满世界去找食材了。

近期,良品铺子将眼光放到了世界顶级巧克力产地——比利时。

11月18日,良品铺子作为中国零食代表,与比利时皇室公主带领的经贸访华团签约,成为42个签约企业之一。并与比利时的“顶级美味大奖(Superior Taste Award)”评审机构——国际风味评鉴所就中西美食交流方面达成更深入合作。

近期,良品铺子将眼光放到了世界顶级巧克力产地——比利时。

11月18日,良品铺子作为中国零食代表,与比利时皇室公主带领的经贸访华团签约,成为42个签约企业之一。并与比利时的“顶级美味大奖(Superior Taste Award)”评审机构——国际风味评鉴所就中西美食交流方面达成更深入合作。

而最终良品铺子能否和盐津铺子、三只松鼠一同会师A股,值得期待。

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