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洋河股份复合增长率高达19.7%秘诀是什么?

发布日期:2019-09-05  作者:kjj  来源:  浏览:

        2019年Q2,白酒龙头洋河股份业绩增速降至2%,经营性现金流首度为负,敲响警钟。

掉队的又岂止洋河?斑马消费梳理发现,2019年上半年,18家白酒上市公司,有4家出现业绩下滑,较为罕见地出现了亏损企业;16家出现业绩增速下滑;有8家的经营性现金流下滑,有7家的经营性现金流为负。

实际上,白酒企业自身,比谁都更清楚调整期的到来,纷纷自我变革,高端化、多元化、金融化,试图在这一轮调整中自保,不至于掉队太远。

抛开增速,单从近10年的复合增长率来看,洋河股份近10年营业收入的复合增长率高达19.7%,净利润的复合增长率高达20.53%,仅次于茅台。这意味着与其他企业相比,洋河的底盘更扎实,发展更稳健,增长潜力和预期也更高。

洋河长期稳健增长的秘诀是什么?让我们来一探究竟。

 

首先,持续质量改进是洋河镇的基础。独特的软品质是洋河的一面旗帜,也是洋河赢得消费市场的主要原因。从目前的一系列战略行动来看,质量革命仍是洋河的“主旋律”。

今年年初,洋河股份有限公司董事长王尧在重要会议上多次提出“深耕品质革命”的构想。随后,洋河与江苏农垦集团携手建设绿色生粮种植基地,开始从“头”上严控质量源头。同时,洋河打造产学研一体化的研究模式,寻求软核心技术突破,推出“苏酒头排酒”,为消费者提供优质礼品。显然,在行业发展的各种可能性下,洋河依然选择以消费者为中心,深度培育品质。

其次,梦之蓝的高端爆发成为洋河新的增长引擎。2018年,梦之蓝实现了50%以上的高速增长,成为继飞天茅台、水晶瓶五粮液之后第三个加入百亿阵营的企业。根据2019年半年报,洋河净利润增速高于营收增速,这意味着洋河产品结构正逐步向高端转移。高利润产品的比例在增加,而梦之蓝是最大的贡献者。

数据显示,上半年梦之蓝仍保持两位数以上的高速增长。主要有两个原因。一方面,得益于消费升级和产业振兴,梦之蓝M3、M6以显著的增长率领跑高端白酒市场。另一方面,梦之蓝M9和梦之蓝手工班在超高端白酒市场格局稳定,成为新的增长极。

三是丰富的多品牌体系是洋河双双白酒销售持续增长的重要原因。洋河和双沟拥有自己成熟的多品牌体系,其中洋河有“梦之蓝”、“洋河蓝色经典”、“洋河小海”、“洋河微分子”等品牌;双沟有“双沟珍宝坊”、“苏酒”、“柔和双沟”等品牌。它涵盖了100-2000元的价格带,每个价格带都有产品和竞争力等。这样,洋河的产品定位综合潜力已经形成,这在第一批白酒行业中非常罕见。数据显示,到2019年上半年,除江苏外,还有8个销售额超过10亿元的省份正在刺激洋河新一轮增长。除了省外市场的进一步发展外,洋河“大本营”的渠道也被深度激活。

据悉,洋河已在江苏市场进行了精炼。苏通区和淮安区已成立,进一步聚焦重点市场。同时,在人员、资源、考核方案等方面进行了匹配调整。业内人士表示,“从中国资本市场3000多只股票来看,50年后能够确定的公司寥寥无几。根据巴菲特的“护城河”理论,未来洋河的稳定增长还有更大的想象空间。