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上好佳赴港上市 电商渠道成“软肋”

发布日期:2019-11-14  作者:kjj  来源:  浏览:

         一代人的童年记忆上好佳,准备在港交所主板上市了。

11月8日,休闲食品制造商上好佳(环球)有限公司向港交所递交招股书,拟在香港主板上市。目前,上好佳方面尚未披露此次IPO的募资金额与定价。

经营利润下降

经过26年的发展,上好佳的业务规模已扩大到八个休闲食品生产工厂,覆盖上海、黑龙江、云南、江苏、江西、湖北、新疆和山东。

根据弗若斯特沙利文的报告,该公司在上海和江西也有另外两个包装材料生产工厂,基于2016至2018年间连续三年的零售价值。上好佳已成为中国最大的薯类休闲食品生产商(不包括薯片和脆米糕)和越南最大的薯类休闲食品生产商。

高级美食家并不一定为人所知。招股说明书显示,截至今年6月30日,公司在华销售脆皮休闲食品72种,糖果43种,饮料22种。

从业绩来看,2016-2018年,上好佳收入持续增长,公司营业利润由2016年的4.75亿美元(约33.33亿元人民币)降至2018年的4.91亿美元(约34.46亿元人民币),由4657万美元(约3.27亿元人民币)降至3985万美元(约2.8亿元人民币)。上好佳将利润减少归因于分销成本和管理费用的增加。

上半年,公司实现营业利润2310万美元,较去年同期1900万美元增长21.6%。但今年上半年,公司出售子公司实现一次性利润529.4元,若不考虑这部分收益的影响,上半年公司营业收入仍将比去年同期下降。

分地区看,中国市场比重将逐年下降,越南市场比重将逐年上升。2016年,上好佳在中国市场的收入仍将超过70%,2017年降至68.7%,2018年降至67.6%。上好佳在中国的阻力主要来自消费者的转变越南市场的增长是由于越南人均可支配收入的增加和休闲食品市场的快速增长。

电商渠道成“软肋”

上好佳在中国市场销售的另一个阻力是消费者向线上转移。

上好佳在中国的销售渠道分为三个部分:分销商、直销超级客户和电子商务。2018年以前,上好佳没有自己的电子商务渠道,2018年产品网上销售主要通过经销商进行,经销商销售额分别占总收入的91.8%、89.9%和87.5%。截至2019年6月底,上好佳在中国拥有1249家经销商,在越南拥有176家经销商。

随着淘宝、京东等快递业和电子商务平台的兴起,中国已逐渐成为电子商务业务最发达的国家。目前,我国市场网络营销起着主导作用。据中国产品行业信息网数据显示,我国网络购物规模正在逐年扩大。预计到2020年,网络购物在社会消费品零售中的渗透率将超过20%。

此外,最好的产品基本上都是快餐消费品。在当前“快速经济”时代,就连超市也开始拓展送货上门业务,而放弃电子商务渠道就等于放弃了一半的市场,即使找一家有代表性的运营公司也可以让原本较低的净利率一次次降低。

所以从2018年开始,上好佳开始拓展自己的电子商务渠道,包括天猫超市等线上B2B和B2C经销商、阿里巴巴零售等线上销售超市、线下经销商的线上B2B超市,以及天猫和京东等电子商务平台的旗舰店。

2019年上半年,2019年上半年上好佳自有电子商务渠道销售额占总收入的3.1%。虽然销售量有所增加,但所占比例仍然很低。在电子商务渠道方面,与淘宝等平台上成长起来的三只松鼠等网络红色品牌相比,还是差得多。

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