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茅台酒炒作能否真正进入尾声?

发布日期:2019-10-08  作者:kjj  来源:  浏览:

        在刚刚过去的国庆假期,为了抑制茅台酒价格疯涨,茅台频频祭出新招。

茅台出招稳价

9月17日,茅台提前选择开仓加大茅台酒市场投放,要求经销商在九月前实施第四季度盈余计划并提前投放目标。到了9月27日,市场上传出10多吨酒经销商的预付款预付款,商品成本约为1000万元。这一传闻在酒类经销商中也得到了证实。要做到这一点,就有可能倒逼酒商以某种方式出售其产品。

除了增加传统分销商的实力外,茅台公司还选择把新开发的电商和商业渠道进行扁平化投放。

天猫和苏宁易购这两大综合电商在今年九月经过公开招标,成为白酒生产商的直接供货商。这两家企业的总供应量不超过400吨。从10月1日起,两大平台正式上市。消费者可以抢购或预约今年的飞天茅台酒,价格为1499元。其中,公司销售额有限,高峰时间为每天10点以及22点。阿里巴巴最新发布的2019黄金周消费者数据显示,在短短的三天内,从10月1日至3日,超过300万人蜂拥在超市购买茅台酒。

苏宁易购方面,在10月7日0点至18点期间,该平台推出了第一批飞天白酒的抢购活动。为了防止刷单,出台了严格的限制规定。成功的消费者可以在10月8日10:00-18:00进行g购买。截至10月7日18时,显示有超过36万人成功预约。

在商超渠道方面,在北京,茅台携手物美超市,并在9月26日至29日的四天,他们集中投放8万吨1499元飞天茅台酒。从10月1日到11月30日,茅台联手贵州两家商超华联、合力举行轻松复购茅台酒活动,购买茅台酒且消费完毕的顾客,凭一整套包材带回门店,可轻松复购不超过原购买数量的茅台酒。

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股价波动后的那些隐忧

2018年四季度开始,茅台去库存的冲击一直持续到今年1月,股价重挫,从此前的700多元跌至540元附近。

“大家去年12月被白酒去库存吓坏了,春节期间跑了一圈经销商,说春节的酒卖断货了,都在补库存。”业内人士表示,“到了今年一季度业绩期,除了白酒,其他众多行业业绩似乎都不理想,于是白酒股价开始反弹。”

数据显示,2018年,贵州茅台经销商减少437家。今年第一季度,贵州茅台经销商总数加速下降,减少533家,比例高达17.8%。

在2018年经销商大会上,贵州茅台董事长李保芳提出,茅台酒面临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。

“此前一度导致发货计划无法敲定,经销网络需要一定时间来建立新团队,发货的节奏比较慢。”上述人士表示。

中金公司此前提及,由于2019年度茅台酒实际供给压力大于预期,下调2019年营收5.2%至852.5亿元,下调目标价4%至1200元。但茅台酒的批发价格在2019年存在持续上升的压力,团购营业收入价格的持续提升将倒逼公司考虑适度提升出厂价格。

伴随着厂家的连环出招控价,市面上茅台酒的炒作预期能否真正进入尾声呢?

“茅台打击市场炒作,短期来看,效果立竿见影;但从长期来看,我们认为价格不会有很大回落。从供求来看,茅台酒本身产能比较稀缺,市场的需求仍在;另外,接下来的四季度,也是白酒的消费旺季。”业内人士表示。